Ghid complet pentru achiziția de mașini second‑hand pentru producția de electronice

Piața de echipamente second‑hand pentru fabricarea și testarea electronicelor este mai dinamică ca oricând. Poți găsi totul, de la mașini de plasare SMD precum FUJI XPF‑W, Assembleon Opal XII, Samsung CP20CV sau KAYO 1706‑3DSG, până la sisteme AOI de ultimă generație (de exemplu Göpel OptiCon SmartLine, MIRTEC), imprimante serigrafice MPM / Speedline, cuptoare reflow Vitronics Soltec, linii complete de producție PCB, echipamente wafer /ICP‑RIE (Ulvac, Meyer Burger), UPS industrial și instrumente de control precum Mighty Runt IOC.

Avantajul major? Poți accesa tehnologie industrială serioasă la o fracțiune din costul echipamentelor noi, cu timpi de livrare mai scurți și, în plus, cu un impact pozitiv asupra mediului (prin reutilizarea utilajelor și reducerea emisiilor de CO₂).

În acest ghid vei găsi criteriile esențiale pentru alegerea corectă a mașinilor second‑hand de producție electronice: de la capacitate și viteză de plasare, la compatibilitatea cu PCB, acuratețea AOI, ore de funcționare și istoric de întreținere, până la garanție, posibilitatea de inspecție / demonstrație și costurile totale.

1. Ce tipuri de echipamente second‑hand poți găsi pentru producția de electronice

O singură platformă de anunțuri industriale poate reuni echipamente din Europa, China și SUA, cu ani de fabricație între aproximativ 2004 și 2023. Specificațiile sunt extrem de variate: viteze de plasare între aproximativ 3.000 și 13.000 cph, rezoluții AOI până la 12 megapixeli și 10,5 μm, dimensiuni și greutăți diferite pentru PCB sau wafer, stări tehnice de la „ca nou” până la „as‑is”.

1.1. Mașini de plasare SMD (pick‑and‑place)

Mașinile de plasare SMD sunt inima liniei SMT. Pe piața second‑hand apar frecvent modele precum:

• FUJI XPF‑W– platformă cu două benzi, foarte flexibilă, capabilă să lucreze cu componente de la 0402 până la pachete IC mai mari, cu doar aproximativ 750 de ore de funcționare în unele oferte.
• Assembleon Opal XII– mașină PCB cu viteză de până la 13.000 cph pentru componente de tip LED și SMD.
• KAYO 1706‑3DSG– mașină cu 6 capete, capacitate în jur de 7.000 u/h, pentru PCB cu lungimea până la aproximativ 650 mm și lățimea până la 370 mm.
• Samsung CP20CV– mașini de plasare folosite, bine întreținute, uneori vândute ca suport de piese de schimb, ideale pentru extinderea capacității sau pentru asigurarea de piese la cost redus.
• LCM QUADRA– mașini automate cu capacitate în jur de 3.000 u/h, excelente pentru linii cu volum mic sau mediu.

Această varietate îți permite să dimensionezi foarte precis capacitatea liniei SMT în funcție de portofoliul tău de produse, fără investiții masive în echipamente noi.

1.2. Sisteme AOI și inspecție optică

Controlul calității este critic în producția de electronice, iar sistemele AOI (Automated Optical Inspection) second‑hand pot oferi performanțe de top la costuri foarte atractive.

Un exemplu de sistem avansat este Göpel OptiCon SmartLine, un sistem AOI de banc conceput pentru loturi mici, cu:

• tehnologie de imagine până la 12 megapixeli și adâncime de culoare de 24 biți;
• obiectiv telecentric pentru imagini fără paralaxă ;
• rezoluție până la 10,5 μm;
• iluminare multispectrală și multidirecțională, selectabilă de la IR la UV ;
• viteză de inspecție până la aproximativ 25 cm²/s;
• dimensiune PCB până la aproximativ 400 × 390 mm, greutate maximă PCB în jur de 5 kg;
• degajare PCB: până la 65 mm pe partea superioară și aproximativ 100 mm pe partea inferioară ;
• posibilitatea de a inspecta componente foarte mici, până la 01005 și pitch de 0,3 mm.

În același segment, apar frecvent în anunțuri sisteme AOI de la MIRTEC sau mașini de test de înaltă tensiune precum POWER TRONIC UH28M, ideale pentru verificări electrice și de izolație.

1.3. Imprimante serigrafice și dispensere de pastă

Aplicarea exactă a pastei de lipit pe PCB este esențială pentru randamentul liniei SMT. Imprimantele serigrafice second‑hand de la MPM / Speedline, cum este modelul Speedline Accela, pot veni echipate cu:

• dispenser de pastă de lipit ;
• sistem de curățare sub șablon (under stencil clean) ;
• posibilitatea de testare la fața locului, în unele oferte.

Aceste echipamente, deseori folosite moderat și păstrate în stare bună, sunt o soluție excelentă pentru a crește calitatea procesului de depunere a pastei fără investiții foarte mari.

1.4. Cuptoare reflow pentru circuite imprimate

Cuptoarele reflow, precum Vitronics Soltec 7038, asigură profilul termic corect pentru lipirea componentelor SMD. În anunțuri poți găsi cuptoare cu:

• 9 zone de încălzire și 3 zone de răcire;
• configurație tunel pentru producție continuă ;
• posibilitatea de a veni cu un al doilea cuptor pentru piese de schimb.

Chiar dacă unele unități sunt vândute „așa cum sunt”, ele pot reprezenta o sursă excelentă de capacitate suplimentară sau de piese rare, la prețuri foarte bune.

1.5. Echipamente pentru PCB și linii complete de producție

Pe lângă mașinile de plasare și AOI, există și oferte pentru linii complete de producție sau mașini PCB folosite sau echipamente auxiliare pentru PCB:

• Linii PCB complete compuse din mai multe echipamente (de exemplu, 9 mașini diferite într‑o singură ofertă) – perfecte pentru firme care vor să își construiască rapid o linie de prototipare sau de serie mică.
• Stații flip Asys WS01– pentru întoarcerea plăcilor sau etichetare pe partea din spate, cu interval de dimensiuni PCB de aproximativ 70–460 mm lungime și 50–460 mm lățime, plus interfață standardizată SMEMA.
• Unități de control și alimentare Mighty Runt IOC– dispozitive compacte pentru controlul actuatoarelor, pompelor sau sistemelor fluidice, cu interfețe Trigger In/Out, Control, PC și Power integrate.

Aceste echipamente ajută la automatizarea fluxului de producție, la manipularea PCB‑urilor și la integrarea liniei într‑un sistem coerent.

1.6. Echipamente wafer și sisteme ICP‑RIE

Pentru aplicații din zona semiconductorilor și micro‑fabricării, poți găsi aparate pentru procesare wafer, inclusiv sisteme ICP‑RIE (plasmă reactivă):

• Ulvac Technologies NE950EX ICP RIE– pentru wafer‑e cu diametru în jur de 20,32 cm;
• Meyer Burger AK800 ICP RIE– pentru wafer‑e mari, cu dimensiuni declarate de ordinul sutelor de centimetri.

Astfel de echipamente sunt interesante pentru centre R&D sau producători de nișă care au nevoie de tehnologii avansate, dar nu justifică investiția într‑un sistem nou, foarte scump.

1.7. UPS industrial și alte echipamente de susținere

Stabilitatea alimentării și protecția echipamentelor sunt esențiale. În anunțuri apar și:

• UPS Schneider Electric Galaxy VS 60 kW 400 V (GVSUPS60KHS)– unități moderne, puse în funcțiune de curând (de exemplu, în 2023) și încă în garanție în anumite oferte.
• Dispozitive de control și măsurare– precum Mighty Runt IOC, cu carcasă compatibilă ESD și numeroase porturi pentru integrare în sisteme de automatizare, măsurare și control de proces.

Aceste echipamente completează linia SMT, asigurând alimentare sigură, integrare în infrastructura IT și monitorizarea proceselor.

2. Criterii esențiale de cumpărare pentru mașini SMD și echipamente de testare second‑hand

Alegerea echipamentului potrivit începe cu definirea clară a nevoilor tale, dar este la fel de important să știi ce să verifici în fiecare anunț. Mai jos sunt criteriile cheie.

2.1. Capacitate și viteză de plasare

Pentru mașinile de plasare SMD, producătorii indică de obicei capacitatea în componente pe oră (cph sau u/h). În anunțuri reale poți găsi valori precum:

• ~3.000 u/h– mașini precum LCM QUADRA, potrivite pentru prototipare și volume mici ;
• ~7.000 u/h– mașini precum KAYO 1706‑3DSG, pentru producție de serie mică și medie ;
• până la 13.000 cph– mașini asamblatoare de tip Assembleon Opal XII, potrivite pentru volume mai mari.

Când compari anunțuri, ține cont de:

• volumul lunar/anual pe care vrei să îl produci ;
• complexitatea plăcilor (număr de componente / PCB, mix de valori) ;
• numărul de schimbări de serie pe zi (setup / changeover).

O mașină cu 6 capete de plasare, cum este KAYO 1706‑3DSG, îți poate oferi un echilibru bun între viteză și flexibilitate, în timp ce o platformă precum FUJI XPF‑W se remarcă prin stabilitate și precizie, fiind ideală pentru companii aflate în plină extindere a capacității SMT.

2.2. Compatibilitatea cu PCB și gama de componente

Nu orice mașină se potrivește oricărui tip de placă. Verifică întotdeauna:

• dimensiunea maximă și minimă a PCB– de exemplu, unele mașini de plasare acceptă PCB de până la 650 mm × 370 mm, iar stații precum Asys WS01 operează cu plăci între 70–460 mm lungime și 50–460 mm lățime ;
• degajarea pe față / verso– sisteme AOI precum Göpel OptiCon SmartLine oferă până la 65 mm deasupra și 100 mm dedesubt, permițând inspecția plăcilor cu componente înalte ;
• gama de componente acceptate– de exemplu, o platformă FUJI poate gestiona de la componente 0402 la circuite integrate mari, iar AOI‑uri avansate pot inspecta până la 01005;
• tipuri de alimentatoare / lățimi de bandă– în unele oferte, mașinile vin cu zeci de alimentatoare (de 8, 12, 16 mm etc.), ceea ce reduce costul inițial de configurare.

Ajustează alegerea la portofoliul tău: dacă lucrezi mult cu componente foarte mici sau cu BGA / QFN cu pitch fin, acordă prioritate mașinilor cu precizie ridicată și AOI‑urilor cu rezoluție bună.

2.3. Acuratețea și capabilitățile sistemelor AOI

Pentru AOI și inspecție, coordonatele de cumpărare se schimbă: accentul cade pe calitatea imaginii și algoritmii de detecție. Câteva elemente cheie:

• rezoluția optică– valori de tipul 10,5 μm / pixel permit detecția defectelor fine ;
• rezoluția camerei– sisteme până la 12 megapixeli oferă un nivel ridicat de detaliu ;
• adâncimea de culoare–24 biți ajută la distingerea nuanțelor de oxidare, diferențe fine de pastă sau flux ;
• obiectiv telecentric– imagine fără paralaxă, esențială pentru măsurători precise de poziție și înălțime aparentă ;
• iluminare multispectrală IR–UV– cum are Göpel OptiCon SmartLine, utilă pentru a evidenția diferite tipuri de defecte (lipituri, marcaje, polaritate) ;
• viteză de inspecție– de exemplu, până la 25 cm²/s, suficient pentru linii cu volum mediu.

Sisteme precum MIRTEC MV9‑DL sau testere de înaltă tensiune POWER TRONIC UH28M pot completa controlul optic cu verificări electrice, oferind o siguranță suplimentară în ceea ce privește calitatea produsului finit.

2.4. Ore de funcționare și istoric de întreținere

Unul dintre cele mai puternice argumente pro sau contra unei mașini second‑hand este cât și cum a fost folosită. Uită‑te după informații precum:

• total ore de funcționare– de exemplu, un FUJI XPF‑W cu doar 750 de ore de lucru este foarte puțin utilizat pentru un echipament de producție ;
• perioade de staționare– o imprimantă MPM Speedline Accela care „a stat în picioare” doi ani, dar a funcționat corect până la oprire, poate necesita doar o revizie de pornire ;
• istoricul de service– întreținere făcută periodic, de preferat de către service autorizat ;
• eventuale modernizări sau upgrade‑uri (software, camere, iluminare, capete).

Cere întotdeauna:

• jurnale de service sau facturi de întreținere ;
• informații despre piesele majore schimbate (capete de plasare, pompe de vid, cuptoare de încălzire etc.) ;
• motivația vânzării (înlocuită cu model nou, închidere de fabrică, schimbare de profil etc.).

2.5. Garanție, inspecție și demonstrație

Un mare avantaj al anumitor anunțuri este posibilitatea de a verifica efectiv mașina înainte de cumpărare:

• unele echipamente sunt gata pentru inspecție sau demonstrație online– cum este cazul unor mașini FUJI XPF‑W;
• altele pot fi testate la fața locului, de exemplu imprimante serigrafice din Europa Centrală sau de Est ;
• echipamente noi sau aproape noi, precum un UPS Galaxy VS 60 kW pus în funcțiune în 2023, pot fi încă în garanție.

Recomandat este să negociezi:

• un test FAT (Factory Acceptance Test) – fie fizic, fie prin video live ;
• posibilitatea de a trimite propriile PCB pentru test, în cazul AOI și mașinilor de plasare ;
• un minim de garanție comercială sau cel puțin o perioadă de probă, atunci când este posibil.

2.6. Costuri totale: dincolo de prețul de anunț

Prețurile din anunțuri variază de la câteva mii de euro pentru echipamente mai simple sau mai vechi, până la zeci sau sute de mii de euro pentru aparate specializate (de exemplu, sisteme ICP‑RIE sau mașini semiconductor foarte recente). Totuși, prețul afișat nu este costul final. Ia în calcul:

• transportul internațional și asigurarea– în special pentru echipamente grele (de ordinul tonelor) ;
• demontarea și ambalarea– la anunțurile „as‑is, where‑is” ;
• instalarea și punerea în funcțiune– eventual cu suport de la un integrator local ;
• training pentru personal– operatori și tehnicieni de mentenanță ;
• consumabile și piese de schimb– alimentatoare suplimentare, duze, șabloane, filtre, lămpi etc. ;
• adaptarea infrastructurii– alimentare electrică (de ex. 230 V AC, 400 V), aer comprimat, sistem de exhaustare, rețea IT.

De asemenea, unele prețuri sunt negociabile, iar prin combinarea mai multor echipamente de la același vânzător poți negocia un pachet avantajos.

3. Tabel de sinteză: ce urmărești la diferite tipuri de echipamente

Tabelul de mai jos sintetizează câteva criterii cheie și valori reale întâlnite în anunțuri de echipamente second‑hand pentru electronice.

4. Pași practici pentru evaluarea unei oferte de echipament second‑hand

Ca să obții maximum de valoare din investiție, poți urma un proces simplu, dar eficient.

4.1. Definește clar nevoile de producție

1. Listează tipurile de produse (PCB simple, multilayer, cu LED, de putere, RF etc.).
2. Estimează volumul lunar și anual și ținta de creștere pe următorii 2–3 ani.
3. Stabilește dimensiunile maxime / minime de PCB și gama de componente (dimensiuni, tipuri de capsule).
4. Decide nivelul de automatizare dorit (manipulare manuală vs linie complet automatizată).

4.2. Fă o listă scurtă de modele potrivite

Pleacă de la specificații și filtrează anunțurile:

• pentru viteză mare și flexibilitate– te uiți către platforme de tip FUJI XPF‑W sau Assembleon Opal XII;
• pentru buget mai mic și serii medii– mașini de tip KAYO 1706‑3DSG sau LCM QUADRA;
• pentru control vizual avansat– sisteme AOI Göpel, MIRTEC și, la nevoie, testere de înaltă tensiune POWER TRONIC.

4.3. Analizează fișa tehnică și pozele în detaliu

Fișele de produs din anunțuri conțin multe indicii importante:

• verifică anul de fabricație (de exemplu, 2012 pentru un FUJI XPF‑W, 2014 pentru un Göpel OptiCon SmartLine, 2018 pentru un echipament Meyer Burger, 2023 pentru anumite UPS‑uri etc.) ;
• uită‑te la starea declarată– „program de lucru redus”, „extrem de bine întreținută”, „foarte bună”, „as‑is, where‑is” ;
• analizează fotografiile– panouri de control, interior, alimentatoare, cablaje, panou de conexiuni, eventual ecranul cu erori sau meniu ;
• notează accesoriile incluse– alimentatoare, monitoare, unități de control, piese de schimb, manuale originale, ochelari de protecție etc.

4.4. Cere informații suplimentare și demonstrație

Înainte de a lua decizia finală:

• solicită un video actual cu echipamentul în funcțiune (există anunțuri care menționează deja „videoclipuri de testare operațională disponibile”) ;
• întreabă de posibilitatea unei demonstrații online live sau a unei vizite la fața locului ;
• clarifică condițiile de garanție, chiar și pentru echipamente foarte noi (de exemplu, UPS‑uri puse în funcțiune în 2023) ;
• discută despre livrare și instalare– cine se ocupă de demontare, încărcare, transport, instalare.

4.5. Calculează ROI și impactul asupra costurilor

Chiar dacă nu ai toate cifrele, poți face o estimare de rentabilitate a investiției (ROI):

• pornește de la prețul de achiziție plus costurile de transport, instalare și eventuale reparații inițiale ;
• compară cu costul unui echipament nou similar– de regulă, second‑hand înseamnă o fracțiune din prețul de listă ;
• estimează economiile de manoperă (prin automatizare), scăderea rebuturilor (prin AOI mai bun) și creșterea capacității de producție ;
• ia în calcul și impactul ecologic pozitiv– unele anunțuri evidențiază economii de aproximativ 1.500 kg CO₂ doar prin achiziția unui echipament folosit în locul unuia nou.

Rezultatul este o imagine clară a beneficiilor pe termen mediu și lung, nu doar a costului inițial.

5. Scenarii tipice de utilizare a echipamentelor second‑hand

Mașinile second‑hand nu sunt doar „soluții de compromis”, ci instrumente reale de creștere. Iată câteva scenarii tipice în care aceste echipamente fac diferența.

5.1. Extinderea rapidă a unei linii SMT existente

O companie care are deja un pick‑and‑place principal poate adăuga o mașină second‑hand, de exemplu un Assembleon Opal XII sau o KAYO 1706‑3DSG, pentru a prelua fie componentele de mare volum, fie referințele cu timp de setare mai mare. Rezultatul:

• creștere de capacitate totală fără oprirea liniei existente ;
• reducerea timpilor de schimbare de serie, împărțind portofoliul pe două mașini ;
• investiție inițială mai mică decât în cazul unei mașini complet noi.

5.2. Implementarea controlului AOI într‑o fabrică aflată la început de drum

Un producător care până acum făcea doar inspecție vizuală manuală poate trece la un sistem AOI second‑hand de tip Göpel OptiCon SmartLine sau MIRTEC. Beneficii:

• reducerea semnificativă a defectelor scăpate în teren;
• trasabilitate mai bună– imaginile și rezultatele AOI se pot arhiva ;
• validarea rapidă a modificărilor de proces (noi profile de reflow, noi furnizori de PCB sau componente).

5.3. Construirea unei linii complete cu buget controlat

Start‑up‑urile și firmele mici pot combina:

• un pick‑and‑place automat second‑hand (de exemplu o mașină nouă în 2018, folosită puțin) ;
• o imprimantă serigrafică MPM / Speedline;
• un cuptor reflow Vitronics Soltec;
• o stație flip Asys WS01;
• un AOI de banc pentru controlul loturilor mici.

Astfel, își pot crea o linie completă de la pastă la inspecție, cu investiție mult mai mică decât în echipamente noi, dar cu capabilități industriale reale.

6. Concluzii: de ce merită să alegi mașini second‑hand pentru producția de electronice

Echipamentele second‑hand pentru producția și testarea electronicelor – de la mașini de plasare SMD precum FUJI XPF‑W, Assembleon Opal XII sau KAYO 1706‑3DSG, până la AOI Göpel și MIRTEC, imprimante MPM / Speedline, cuptoare Vitronics Soltec, echipamente wafer Ulvac și Meyer Burger, ori UPS‑uri Schneider Galaxy VS– reprezintă o oportunitate reală de a:

• accelera dezvoltarea afacerii prin creșterea rapidă a capacității de producție ;
• reduce drastic investiția inițială, păstrând totuși un nivel înalt de tehnologie ;
• îmbunătăți calitatea și trasabilitatea prin AOI și sisteme de testare avansate ;
• diminua impactul asupra mediului prin reutilizarea echipamentelor și evitarea producerii unor mașini noi.

Cheia succesului este să abordezi achiziția în mod profesionist: definește clar necesarul, analizează specificațiile, verifică orele de funcționare și istoricul de service, cere demonstrații și calculează costurile totale. Astfel, vei transforma piața de mașini second‑hand într‑un avantaj competitiv solid pentru fabrica ta de electronice.